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从员工到创业者的4个秘诀

发布时间:2013-01-31阅读量:973[打印]

  不知道你是否感觉到厌倦给别人打工了?我听见周围有些人就这样的状态。有些人很想放下一切去放手一搏,但是不知道如何开始?实际上,从我接触的一些创业者来看,我的建议是不要轻易进行创业,因为你一旦踏上这条路,很少可以回头。很少有人习惯了老板以后,可以重回职员的位置。
  
  因此,从一些专家那里,我们可以得到的建议是,如果你想创业,那么在做职员的时候,需要很好利用这些工作关系,以帮助你如何成为一个成功的创业者。另一方面,保持对各种结果都开放的心态,也让你万一决定重新打工时,曾经的创业经历也能助你成功。
  
  Minda Zetlin是美国的商业技术作家和演讲家,最近她撰文,特别讲述了嫁接于员工和创业者之间的4步。掌握这4步,你可以创业成功的几率会加大,而成为优秀员工的可能性也加大。
  
  1、决定利用你的所在行业还是你的专业技能
  
  有个简单例子,如果你在医疗保健的企业做会计,那么你可能有几个选择,一个利用你的会计技能创建一个会计事务所,另一个就是因为你熟悉医疗保健行业,你可以应用你的会计技能在这个领域。比如你了解医疗保健领域在电子发票等领域存在巨大挑战,你可以开设一家这个方面的咨询公司帮助医疗保健行业应对这样的挑战。
  
  2、找到驱动你行业发展的趋势
  
  在互联网时代,每个行业都会面对一系列的挑战和变化。找到这些趋势,可以帮助告诉你最可能成功的点在哪。但是如果你的工作不能给你所在行业的全面观察和未来关注,我们应该如何做?
  
  我们可以在一些大型会议上看看产业协会都在说些什么。如果你参加不了这样的会议,可以看看会议日程,也可以看看这些协会的出版物,以及他们的博客。找到在你的专业和行业中有影响力的人,追随他们。此外,股票分析师也会给你有关趋势的好信息,如果你能看到他们在股票起伏中的短暂深呼吸。一旦你确定了你的行业或者你的专业未来的关键问题,可以设置一些新闻提示,以便你开始不断了解这类的信息和评论。
  
  还有一种方法就是把你所在企业放在放大镜下,来确定趋势。如果你假定你自己和公司的关系,就如某某公司和你老板的关系,那么就仔细分析这样的关系,找到什么因素使你公司和这个客户关系成功,如此,你会了解你的企业如何满足了产业的需求
  
  3、找到你的最佳位置
  
  一旦你了解了产业趋势,你就明白潜在客户最希望从你这里获得什么。他们是即刻就需要,还是6到12个月内需要?还是12个月以后,甚至未来需要?对这些问题的回答,可以帮助你来确定什么样的机会最可能满足你潜在客户最热切的期待。如果客户现在就需要,你可能得到一个好机会获得一个稳超胜券的销售机会。
  
  但是同样重要的问题是,你想做什么?如果答案是我厌倦了我想在的工作,想走人,那么这个答案虽然不是那么糟糕,但是对于创业而言是不充分的。如果你只想逃离某些事,而非面对一些事,你的前进将会处于停滞阶段。因为这不是长期成功的因素。如果你明白你想做什么,你就会把这种雄心变成目标。
  
  一旦你回答了这个问题,就要开始需找你想做的和近期你客户需要的进行结合。每个这样的结合都会成为你的最佳出发点,客户的需要和你的技能和想要吻合,就会有创造一个成功企业的可能性。
  
  4、经营你的人际网
  
  你知道你想提供的产品和服务,就到了用你在每件事的社会联系上了,这样既可以了解所在行业,也可以认识新客户。和采购过程中认识的人进行尝试性的交流。如果你不能直接接触他们,可以在公司年会上见他们,或者在一些社交媒体上和他们交流,你可以用这样的话语开启一段对话,“我想更好地了解这个行业,能花15分钟一起喝杯咖啡吗?”一旦见面,就需要获得联系方式,来强化之间的客户关系,千万满足于那些好服务好价格之类的陈腔滥调。
  
  让你的眼睛关注于你面前的每个机会。如果你和你的公司有很好的关系,这样的关系会帮助你找到你的第一个客户。你知道谁能引荐一些满足你最佳点的事情?当他们引进新客户时,他们需要额外的帮助,而不是在6个月后?如果这样,你可以抓住这个机会。告诉他们你正在从职员转型为顾问。这样在6个月期间,你可以从事一份额外的工作。或者你确定就在目前的工作,那么作为顾问提供帮助的额外时间会让你增值。它会带给你第一手的市场资料,帮你服务其他的潜在客户。

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