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每个创业者需要密切注意的5个技巧

发布时间:2013-01-31阅读量:988[打印]

  创业一直是BNET上出现频次比较多的话题。这是一个特殊的时代,鼓励创新,也有大量的资金愿意来支持创新。创业者不再是被人鄙视,而是被人称为勇士和聪明人。其实当媒体在传播那些成功创业者的故事时,我们不得不面对的是巨大的创业失败的统计数字。毕竟创业是是一条风险之旅。

  曾经看见的数据有,创业企业在第一年就失败的占25%,第4年失败的占50%。美国风险投资的企业,给出的数据更加惊人,75%的失败率。如果你不想成为失败中的一份子,想扩大神化你的成功故事,你需要得到所有可以得到的帮助。

  Jon Morris是美国芝加哥一家数字营销公司的创始人和CEO,最近从他创业的经历,他分享了5条创业者需要学习的技巧:

  1、选择正确的行业

  记得原来就有人告诉我,我们成功很大程度上取决于我们深处怎样一条船上。个人的能力加上快速前进的产业时铸就我们职场辉煌的原因。

  Jon Morris推荐了一本Zappos的CEO,Tony Hsieh写的一本书《传递幸福》。这本书描述了Tony 在创建Zappos前,如何创建一家叫LinkExchange的公司,这家公司后来以2.65亿美元卖给了微软。后来,Tony不知道该做什么,变成了一个专业的扑克牌玩家。

  Tony在拉斯维加斯学习到的是他的工作不是成为世界上最好的扑克牌选手,而是挑选合适的牌桌。如果他坐下面对其他8个专业的扑克牌选手,他会站起来,选择较弱对手的另一张牌桌。

  为了你的创业可以成功,你需要有一个和选择正确牌桌相似的战略。关键是选择一个足够大,并且在成长的行业,这个行业对你的服务有需要。

  2、找到一个可扩展的方式来营销你的业务

  当Jon Morris开始创建他的数字营销公司时,他给广告代理、网站开发公司、PR公司和咨询公司打电话,说服他们将自己的internet营销外包给他。Jon Morris认为这是一个可扩展的营销方法,因为没有成本,或者只是很少的一点佣金,Jon Morris就能建立一个带给他生意的人际网络。Jon Morris强调必须发现自己方法,以合理的成本来获得客户。如果你不能做到这点,你的业务就会有麻烦。

  3、建立信誉

  当你开始起步时,你是没有任何品牌认知的。Jon Morris的第一个客户每月付给他们50美元,但他们也确实给了Jon Morris更多。Jon Morris赢得了信誉,当他和其他客户做生意时,那个客户允许Jon Morris把企业的logo放在网站上,或者销售资料上,帮助Jon Morris在早期得到了认可。不过,Jon Morris指出不要只是依赖你的客户关系。要出去接触合作伙伴,或者得到行业的证书,这些都会帮助你更多的认可。

  4、要非常非常节俭

  在Jon Morris创业的初期,他有五个员工,在自己1300平方英尺的房子了工作了2年。这不是容易的事情,他必须牺牲自己的个人空间,但是Jon Morris清楚租办公室不会带来收入。他会把省下来的租金投资在其他带来收入的领域,而这也是Jon Morris总结自己成功的关键。取而代之的是,可以投资在技术和基础架构上。创业者做的任何财务决定都是要带来收入,降低成本。

  5、一定要招募最好的团队

  如果你有一个比较弱的团队,你会花费大量时间在管理和做他们的工作上。关键是需要有你能信任的人,这样你能集中精力在可以发展业务的领域上。

  这就如你是一个军队的将军,你有左翼、中心和右翼。如果你的左翼很弱,你必须花你所有的时间来提升左翼。如果你有三个很强的副手,他们能固守自己的领地,你能专注在你的战略上,指导你的部队走向成功。Jon Morris引用了麦克阿瑟将军的一句名言,“一个将军的好坏取决于他所指挥的部队。”

  如果你正走在创业的路上,那么Jon Morris的经验之谈希望给你一些帮助,也希望这些技巧帮助你增加创业成功的几率。

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